1. Naslouchá vám, netlačí na vás
Poznáte to hned na první schůzce. Profesionál se ptá: „Co je pro vás důležité? Jaký je váš časový rámec? Co očekáváte?“Zajímají ho vaše potřeby, ne jeho provize. Naopak, pokud vás někdo nutí k rychlému podpisu nebo smlouvě „na místě“, zbystřete. Férový makléř vám dá prostor i čas rozhodnout se.
2. Otevřeně mluví o ceně a postupu
Tržní cenu neurčuje podle přání, ale podle dat a zkušeností. Ukáže vám srovnatelné prodeje, popíše, co má vliv na výslednou cenu – lokalita, stav, prezentace, načasování.
A hlavně: dokáže vysvětlit, proč doporučuje konkrétní strategii.
3. Nepřekrucuje realitu
Když je potřeba něco říct na rovinu – řekne to. Třeba že bude nutné uklidit sklep, odstranit přebytečný nábytek nebo že přemrštěná cena zájemce spíš odradí.
Férovost neznamená říkat jen to, co se dobře poslouchá, ale to, co vám pomůže dosáhnout výsledku.
4. Má transparentní smlouvu a podmínky
Každá spolupráce by měla mít jasná pravidla. Smlouva má být srozumitelná a logická – bez malých písmenek, skrytých poplatků a nepřehledných dodatků.
Nebojte se říct si o vysvětlení každého bodu. Férový makléř vám ho dá rád.
5. Stojí za vámi i po podpisu
Zkušený makléř nekončí ve chvíli, kdy si plácnete. Pomůže s přípravou podkladů, komunikací s kupujícím, předáním, převody energií i kontrolou kupní smlouvy.
Je tu pro vás – ne pro svůj rychlý zisk.
Můj pohled: Férovost není taktika, ale postoj
Realitní práce mě baví právě proto, že je o lidech a jejich důvěře.
Když mi někdo svěří prodej svého domova, beru to vážně. Znamená to závazek – že budu komunikovat otevřeně, držet slovo a dělat věci tak, abych se za ně mohl podívat klientovi do očí.
Zvažujete prodej a chcete se nejdřív poradit?
Rád se s vámi potkám na nezávazné konzultaci, kde probereme vaši situaci i možnosti prodeje. Bez tlaku, bez háčků – jen otevřený rozhovor o tom, co pro vás dává smysl.
Součástí konzultace může být i bezplatný odhad tržní ceny vaší nemovitosti.
Co bude příště? V dalším článku se podíváme na to, co všechno skutečně rozhoduje o tržní ceně nemovitosti – a proč „nejvyšší cena“ neznamená vždy nejlepší výsledek.