Pokud zvažujete výkup, je dobré znát všechny možnosti
Majitelé se někdy rozhodují mezi několika cestami prodeje – klasickým prodejem na trhu, výkupem nebo různými hybridními modely.
Je proto užitečné znát všechny varianty a jejich důsledky ještě před podpisem smlouvy.
Pokud chcete svou situaci nezávazně probrat, můžete si domluvit osobní konzultaci zde:
Případ z praxe: slibovaných 27 milionů
Nedávno jsem řešil případ majitele, který prodával svou nemovitost téměř rok.
Na začátku měl jasný cíl – vytěžit z prodeje maximum. Proto zvolil vyšší cenu a čekal na ideálního kupce.
Jenže čas plynul a prodej se nedařil.
Majitel proto začal hledat alternativní řešení. Na základě poutavé online reklamy si pozval makléře z jedné realitní společnosti, který dorazil společně s „externím odborníkem na výkupy nemovitostí“.
Jejich vystupování bylo velmi profesionální a přesvědčivé. Hned na začátku zazněla věta, která nastavila očekávání:
„Tohle se určitě prodá alespoň za 27 milionů korun.“
Nabídka, která zněla velmi lákavě
Později zaznělo řešení, které na první pohled působilo velmi atraktivně.
Majitel měl dostat:
- okamžitě jednorázovou částku v řádu milionů korun
- a zbytek peněz po následném prodeji nemovitosti
Takové řešení může znít jako rychlá cesta k prodeji.
Háček byl ale skrytý ve smlouvě.
Co obsahovala smlouva?
Smlouva obsahovala ustanovení, která výrazně omezovala možnosti majitele rozhodovat o své nemovitosti.
Z jejího znění vyplývalo například:
- pokud se nemovitost neprodá do 9 měsíců, dojde k jejímu výkupu
- výkupní cenu určí sama realitní společnost
- hodnota nemovitosti se bude každý měsíc postupně snižovat
A k tomu se měl majitel smluvně zavázat.
Jak by mohl dopadnout výsledek?
V praxi to znamenalo jediné.
U nemovitosti s reálnou tržní hodnotou kolem 25 milionů korun by se majitel mohl dostat do situace, kdy by ve finále prodal nemovitost například jen za 18–20 milionů korun.
Rozdíl by pak zůstal na straně společnosti, která by nemovitost následně prodala za plnou tržní cenu.
Otázka na závěr schůzky
Po skončení schůzky – poté, co majitel nabídku odmítl – padla přímá otázka:
„Kdybyste nakonec nemovitost vykupovali, za kolik by to bylo?“
Odpověď byla otevřená:
zhruba za 18–19 milionů korun.
A právě tady je dobré si vzpomenout na větu z úvodu jednání.
Co z tohoto případu vyplývá?
Výkup nemovitosti sám o sobě není nutně špatné řešení.
V některých situacích může dávat smysl – například pokud majitel potřebuje peníze velmi rychle.
Rizikem se ale stává ve chvíli, kdy majitel nevidí celý obraz situace a nezná všechny možnosti prodeje.
Právě proto je důležité přemýšlet o prodeji nemovitosti v širších souvislostech a zvolit vhodnou strategii.
Podrobněji vysvětluji tento přístup v článku:
👉 Strategický prodej nemovitosti – proč nestačí jen podat inzerát
Kdy může výkup dávat smysl?
Existují situace, kdy může být výkup nemovitosti rozumným řešením:
- když majitel potřebuje peníze velmi rychle
- při řešení exekuce nebo finančních problémů
- pokud je nemovitost obtížně prodejná
Ve většině běžných situací ale stojí za to zvážit také jiné možnosti prodeje.
Například správné nastavení ceny může zásadně ovlivnit rychlost prodeje.
Více o tom píšu v článku 👉 Jak stanovit správnou cenu nemovitosti.
Závěrem
Prodej nemovitosti není jen o jedné nabídce nebo jedné smlouvě. Je to proces rozhodování, ve kterém má smysl znát všechny možnosti a jejich důsledky.
Druhý názor může pomoci
Pokud zvažujete výkup nemovitosti nebo jiný způsob prodeje, může být užitečné získat nezávislý pohled na situaci.
Nezávazná konzultace často pomůže ujasnit si:
- jaká je reálná tržní hodnota nemovitosti
- zda dává výkup smysl
- jaké další možnosti prodeje existují
Pokud chcete svou situaci probrat bez závazků, můžete si domluvit konzultaci zde:
