Pokud uvažujete o prodeji a chcete mít jistotu, že se těmto chybám vyhnete, může být užitečné projít si situaci předem na nezávazné konzultaci.
1. Nerealistické očekávání prodejní ceny
Jednou z nejčastějších chyb je nastavení příliš vysoké ceny.
Majitelé často vycházejí z:
- ceny sousední nemovitosti
- vlastních investic do rekonstrukce
- částky, kterou by „chtěli získat“
Trh však funguje jinak. Pokud je cena výrazně nad tržní úrovní, nemovitost se může na trhu zbytečně „opotřebovat“ a nakonec se prodá levněji.
Z praxe se s tím setkávám poměrně často. Nedávno jsem řešil případ majitele, který měl svou nemovitost na trhu téměř 11 měsíců s výrazně nadsazenou cenou. Zájem byl minimální a až po téměř roce se rozhodl cenu snížit na úroveň, která už odpovídala trhu.
Jenže mezitím se situace změnila.
Na trhu se objevily nové, velmi podobné nemovitosti – a navíc za ještě nižší ceny.
Nemovitost, která mohla být na začátku konkurenceschopná, se tak dostala do ještě horší pozice než předtím. A právě to je typický důsledek špatně nastavené ceny na začátku prodeje.
Podrobněji se tématu věnuji v článku
👉 Jak stanovit správnou cenu nemovitosti při prodeji.
2. Nedostatečná příprava nemovitosti
Další častou chybou je podcenění přípravy nemovitosti před prodejem.
Zájemci si názor vytvářejí během prvních minut prohlídky. Nepořádek, špatné osvětlení nebo zanedbané drobnosti mohou výrazně ovlivnit jejich dojem.
Správná příprava přitom často znamená jen:
- úklid a odstranění osobních věcí
- drobné opravy
- lepší prezentaci prostoru
Tomuto tématu se věnuji v článku
👉 Jak připravit nemovitost na prodej.
3. Slabá prezentace a marketing
Dnes už nestačí jen podat inzerát na realitní portál.
Úspěšný prodej obvykle zahrnuje:
- kvalitní fotografie
- dobře napsaný popis nemovitosti
- promyšlenou marketingovou strategii
- oslovení správné cílové skupiny
Prodej nemovitosti je ve skutečnosti marketingový proces. Pokud není prezentace dostatečně silná, může výrazně klesnout počet zájemců.
Více o tomto přístupu popisuji v článku
👉 Strategický prodej nemovitosti: proč nestačí jen podat inzerát.
4. Podcenění vyjednávání
Vyjednávání o ceně patří k nejcitlivějším momentům celého prodeje.
Nezkušený prodávající může například:
- příliš rychle ustoupit z ceny
- reagovat emotivně
- přijmout nevýhodné podmínky
Právě v této fázi se často rozhoduje o konečné výši prodejní ceny.
5. Podpis nevýhodné smlouvy
Velmi rizikovou chybou je podpis smlouvy bez důkladného porozumění jejím podmínkám.
V praxi se někdy objevují například:
- jednostranně nastavené podmínky
- vysoké smluvní pokuty
- omezení možnosti prodej ukončit
Podobný případ z praxe popisuji v článku
👉 Výkup nemovitosti – příběh z praxe a na co si dát pozor.
6. Snaha zvládnout celý prodej bez zkušeností
Někteří majitelé se rozhodnou prodat nemovitost zcela sami.
V některých situacích to může fungovat, ale často se objevují problémy například v oblasti:
- marketingu
- vyjednávání
- právních dokumentů
- organizace celého procesu
Rozdíly mezi oběma přístupy popisuji v článku
👉 Prodat nemovitost s makléřem nebo svépomocí.
Prodej nemovitosti je strategie
Prodej nemovitosti není jen jednorázová transakce. Je to proces, ve kterém na sebe jednotlivé kroky navazují a vzájemně se ovlivňují.
Pokud je správně nastavena cena, příprava, prezentace i vyjednávání, může být celý proces výrazně rychlejší a výsledná cena často lepší.
Zvažujete prodej nemovitosti?
Pokud přemýšlíte o prodeji a chcete se vyhnout nejčastějším chybám, může být užitečné projít si situaci ještě před zahájením prodeje.
Na nezávazné konzultaci můžeme společně probrat například:
- aktuální tržní cenu nemovitosti
- strategii prodeje
- nejčastější rizika při prodeji
👉 Domluvte si nezávaznou konzultaci nebo odhad ceny nemovitosti zdarma.
